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螺杆式空压机在五金行业的运用发挥着重要作用

返回列表 来源: 发布日期: 2018.09.30

螺杆式空压机在五金行业的运用发挥着重要作用


目前空压机市场发展行情分析,五金行业将会是螺杆式空压机主要战场,特别是小型螺杆空压机“必争之地”,因为这是客户采购的入口,也是体验的入口,越来越规范的五金市场,将高效模式带来了更加优惠价格及标准化服务模式,而这可能是承载空压机未来发展的渠道基石。

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五金市场一直是很多螺杆机厂家不太重视的市场,主要原因有这么几个:

1、五金市场就是所谓低端市场,螺杆机厂家不屑参与低端市场竞争;

2、五金市场太零散,单体量又小,不足以引起螺杆机厂家重视;

3、五金市场机器都是活塞机市场天下,螺杆机比例太少,不值得重视。

不过我们回顾几大空压机品牌的发家史:复盛、昌盛、开山、红五环、捷豹等等基本都是从五金市场做出来很高的知名度,再步入螺杆机市场得到迅速的发展。所以事实证明,五金市场是一个可以培养“群众基础”,打造品牌的阵地,特别是门面店基本都属于“免费广告”模式推广,比如“日丰管”“公牛插座”“欧普照明”都是此模式发展起来的。

然而随着市场化的发展,五金市场也在不断升级及模式创新,不再是“小商小贩”的发展状况了,目前的五金城基本是两种发展,一方面为品牌专卖店模式,比如:飞利浦照明,捷豹专营店等等;第二方面则是渠道模式:比如:未来万家、麦链、始峰五金等等。

五金市场固有的一些特点:

1、传统企业采购平台:五金城历史久远,习惯型区域采购平台,在国内具有举足轻重的地位;

2、打造品牌的利器:因为五金城范围广,全国大大小小的五金城遍布了全国各个角落,对推广品牌是一个非常不错的解决方案;

3、获客效率较高的市场:五金城的交易门槛低,非常容易成交,且交易成本低,是属于高效的市场模式;

4、一站式采购优势:五金城的门店,成为一个个企业一站式采购的“勤务兵”,他们用产品及服务的多样性解决客户的MRO产品的选购供给;

5、年轻活跃的市场:五金城绝大部分都是新新的创业平台,年轻化从“小生意”开始的模式,发展空间及想象空间巨大;

6、聚集客户的聚宝盆,五金城客户一般为初创或者规模小的客户,这方面的客户的增长性及迭代非常迅速,也是发掘新客户及积累客户的一个重要渠道。

我们都知道,互联网时代有句名言叫“得屌丝者得天下”和“得“得年轻者的天下”,传统商业有句名言叫“得渠道者得天下”,在空压机市场难道不是这样吗?

我们从数据来看2017年的增长:小型螺杆空压机的增长超过35%,主要原因有两个一方面是螺杆空压机成本下降,继续替换活塞机市场导致,第二方面,机器人替代人工,让很多配套小型空压机的数量暴增。而这两方面的阵地,就在五金市场发生。很多性价比的整机都通过多级批发,从五金市场卖到了各个零散客户手中。

从目前通过代理商了解到的信息,销售螺杆机销量最大的不是空压机行业的代理商,而是五金行业渠道品牌,他们一个月动辄500台螺杆的销售量,其中博莱特螺杆空压机最为抢手,已经将螺杆机行业的代理商的销售效率远远的抛下,而这仅仅是一个开始。渠道品牌的发展,或许能够带来一场革命。

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